5元以下的饮料要消失了？山寨大师：产品“狠活复刻”
近年来，饮料品牌似乎都同意集体提价。 去超市，随处可见6元以上的价格。
然而，有一种饮料的价格与其他饮料不一样。 它总是默默地被挤在冰箱最不起眼的地方。 不蹲下很难看到它。
这种饮料最近有了一个新的昵称：屌丝饮料。
很多网友晒出了自己常喝的屌丝饮料，很多中国茶基本都用了：
绿茶、冰糖梨、金橘、柠檬……售价两三块钱，性价比确实差强人意。
其中，康师傅冰红茶首当其冲。 500ml大瓶仅需3.5元。 加元可以购买1L冰红茶专业版。 这个价格和怡宝纯净水几乎一样。
这些年老品牌纷纷涨价，但康师傅冰红茶却几乎没有涨价。
其“把茶粉变成水”的无情之作，似乎与这个无糖潮流下的时代完全脱节。
但它仍然拥有大量粉丝。 有网友表示，从小到大，这不是屌丝的饮料，而是我夏天的生活。
被用户视为“命脉”的冰红茶，也是康师傅的摇钱树。
这款诞生于1997年的产品，20多年后的2022年，营收近180亿，市场份额达16.1%，成为中国瓶装茶饮料最大单品。
一个充满“拼搏”的老字号不仅在中国生存下来，而且跑赢了同行。 显然它有一些技巧在里面。
抄袭大师：
产品“复活”了，彻底打败了它的原主。
很多人不知道康师傅冰红茶有今天的成就，很大程度上要归功于它与之奋斗了一辈子的同事——同益。
能做出国货，康师傅的首要任务就是做山寨大师。
不过，从同事的角度来看，孔师还是挺烦人的。
统一公司早在1995年就推出了冰红茶，由于概念新颖，一经推出就销售一空。
当时，刚刚开始制作饮料的孔师遇到了麻烦。
它想做一款高端蜂蜜豆奶，并在杭州设立了一家饮料分店，花了很多钱。
康师傅野心很大，想要超越可口可乐。 其创始人魏瀛洲更擅长于此。 他早上7点上班，中午12点才离开公司，导致产品卖不出去，堆积在仓库里。
第一局，他统一KO康师傅，获得胜利。
但同益没想到，仅仅几年后，康师傅也效仿，推出盒装和瓶装冰红茶，正式宣告决战。
它还公开展示它的辛苦成果，将它与茶粉和一堆添加剂混合在一起。
然而，这一次，孔师却直接上演了惊天逆转。
不仅销量轻松超越统一，甚至成为冰红茶的代名词，彻底抢走了老大统一统一的风头。
迟到的孔师是如何出其不意地统一的？
康师傅创始人魏应洲
一开始，两个人是肉搏，差距并不大。
那时候还远没有无糖健康的概念。 人们根据饮料是否足够甜来评价饮料的质量。
只要在甜味、清爽性、刺激性上满足人们的口味，就很容易获得市场份额。
打造品牌最直观的方式就是在食材中加糖，而竞争的就是甜度。
传统的糖和果葡糖浆是不够的。 为了让它更甜，均匀添加了三氯蔗糖，甜度直接提升到蔗糖的500倍！
但心狠手辣的康师傅居然想出了直接加盐的酷招。 据说这样可以让舌头对甜味的味道更加敏感，让孔师赢回甜味。
与此同时，康师傅在营销方面也做出了相当大的努力。
为了让人感受到冰的感觉，孔师直接将“冰之力”直接印在瓶子上，并用文字引导。
虽然没有文采，但却比统一的《青春无极限》直白得多，具有更强的魔幻传播效果，堪比雪碧的《心凉飞扬》。
与此同时，为了让人们记住康师傅冰红茶的价值锚，康师傅不断用营销洗脑。
早在1992年底，康师傅的广告支出就达到了数千万，聘请了任贤齐、李宇春等知名明星。 没有人手里捧过冰红茶，都不好意思说是顶级的。
随后联名《星球大战》和《大唐网游》。 这些现在是快消品牌的常见操作，但在营销匮乏的时代，它们却非常有效。
在当时人们的眼中，凡是喝了康师傅冰红茶的人都是时髦人士，与今天“屌丝饮料”的形象完全不同。
用户往往会记住他们看到的第一个品牌。 得益于疯狂的营销，康师傅在冰茶竞赛中取得了彻底胜利。
当然，同益也不会轻易认输。 如果冰红茶被偷了，那我干脆改变轨道。
但他还是被康师傅追了上去，还撞到了头上。
统一研发绿茶，一年后康师傅推出康师傅绿茶；
统一前脚推出更多鲜橙，康师傅后脚推出康舒鲜果橙。
看来统一统一成了康师傅的小白鼠了。 只要统一的新产品卖得好，康师傅就会立即模仿。
再加上铺天盖地的广告、更加成熟的渠道、供应链，很容易打败真正的高手。
山寨王取代了真正的主人。 最后一个这样做的人是达利。
最狠的卷轴王：
“装傻”卖货，经销商却拍手叫好
依靠模仿者只能暂时获胜。 与对手战斗时，孔师的第二技能是：成为卷王。
大多数买过冰红茶的人都经历过一件事，那就是很难逃脱孔师再要一瓶的要求。
有人花3块钱连喝6瓶，血糖高到了天上。 四舍五入意味着它是免费的。 这也给康师傅冰红茶留下了“老实人”的形象。
毕竟当时行业内普遍的胜率都是百分之几到百分之十几，平均胜率只有17%。
但孔师直接使出大招，直接打到了40%。
由于中奖率太高，有的商店干脆不换票，直接贴出“不可兑换”的告示。
于是，叛逆的孔师傅甚至专门成立了“兑换先锋队”，扫街挨家挨户兑换金钱。
还配备了相应的交换车辆，按照规划的路线进行巡逻。 一度国内调换了2000万个瓶盖，导致不少经销商大出血。
得罪庄家，看起来康师傅傻了，但实际上，这些都是康师傅的恶作剧。
“再来一瓶”活动推出两年来，康师傅整个饮料板块收入分别实现了32.11%和38.94%的高增长。
与此同时，摆在同行面前的只有两条路：要么被淘汰，要么被迫一起滚。
就算你选择后者，迟早你也会回到第一条路，被孔师狠狠地打一顿。
因为在幕后，康师傅一直在做的就是疯狂“骚扰”全国各地的小老板。
比如康师傅发起的广州战争。
他向食堂老板承诺，只要不卖给竞争对手娃哈哈，每年免费赠送10箱康师傅冰红茶，并免费帮忙推广产品。
论体积康师傅冰红茶nba深圳活动明星，没有人能与康师傅相比。
起初大家都在贴广告，后来开始向终端商户献上礼遇：送冰箱、送遮阳篷。
康师傅无疑是最受欢迎的，直接提供现金诱惑：只要提货达到一定数量，再次提货时就会给现金，甚至连包装壳都能换钱。
经过此战，孔师傅成功抓获了经销商，捍卫了自己“茶王”的地位。
截至2020年底，康师傅拥有超过400万家终端零售网点，娃哈哈、达利约300万家，统一约200万家。
网点不仅分布更广，而且更深。
康师傅新品一经推出，从全国城市到乡村县城、农村，从超市到食堂，仅需7天即可上架，比康师傅快了3倍。
与统一的销售网点相比，其销售网点较少，被康师傅强行在地级城市开展业务。
从山寨大师到卷王，康师傅从来没有怕过任何人。
价格杀手：
26年几乎没有涨价，已经成为硬通货
有产品、有渠道，并不意味着你就能一直受到用户的喜爱。
毕竟，茶饮料的迭代周期一般为5-6年，越来越多的无糖网红正在加入茶饮料红海。
还有人试图模仿康师傅来杀它，制作山寨产品，加大包装来抬高价格。
但如果沿着孔师的道路走下去，就很难捕获孔师的灵魂了。
一位超市老板坦言，今年夏天大部分饮料销量都不太好，但大瓶装冰红茶的销量比去年同期增长了一倍多。
无论是新品种还是国外大品牌，都无法撼动康师傅冰红茶的受欢迎程度。
归根结底，是因为康师傅几乎把这个品类的价格上限焊死了。 这也是康师傅隐藏的第三个秘密：价格杀手。
如果说价格也有连环鄙视，无糖饮料占据品类榜首，那么冰红茶就是“蜜雪冰城”。
从成立到现在，康师傅直接锁定了2-3元的价格区间，看起来和很多同行没有太大区别。 毕竟康师傅也是这个价位。
但在人们看不到的成本控制方面，康师傅在各方面几乎完全碾压对手。
截至目前，康师傅已在中国建设了100多家工厂，以降低原材料、物流等成本。 统一工厂数量不足1/3。
无论工厂还是渠道，第二品牌统一已经被康师傅彻底摧毁了。 它利用硬核渠道和供应链，彻底封锁同行的成本效益。
除了这些优势之外，康师傅敢于加量不加价的最大原因还是人心。
作为超市的硬通货，小老板们都在寻找康师傅的大方瓶子。
据说，有一个卖冰红茶的品牌去门店宣传。 因为看起来像圆瓶，老板立即质疑：“圆瓶里怎么能装冰红茶呢？” 直到康师傅自己推出了圆瓶。
在用户心中，价格接地气的康师傅更是顶尖。
去年的“塔式起重机”迷因热潮还没有过去。
今年康师傅干脆把外包装撕掉，也让网友笑称看起来更像尿瓶了。
不管网友如何调侃，对于孔师来说，就像是“打就是亲，骂就是爱”。
尽管明知辛苦，还是有人为此吹彩虹屁，“可以是维他，可以是雀巢，终点是农夫山泉”。
毕竟一大瓶就放在那里，要3块钱。
买不到就吃亏康师傅冰红茶nba深圳活动明星，买不到就上当。
结论：
不久前，新加坡开始对饮料进行分级。
根据糖含量和饱和脂肪含量，从A到D，越高越不健康，越难喝。 康师傅的冰茶显然属于D阵营。
不过，网友们这次却很宽容，甚至为孔师发声。
很多时候，人们关心的不是炫酷或者健康的噱头，而是能否解决眼前的痛点：
便宜、清爽、可重复使用。
回顾孔师一路走来的奋斗历程，他与同行康师傅冰红茶nba深圳活动明星，甚至与自己战斗。 他推出了一堆新品牌，有无糖冰红茶、高端茶……最后差点没能赶上最经典的冰红茶。
直到现在，咄咄逼人的孔师也遇到了挑战。 其瓶装茶饮料销售市场份额从2015年峰值55.4%逐渐下滑至2022年上半年的41.7%。显然，仅靠冰红茶还不能高枕无忧。
学习网红、运用概念固然可以带来流量，但时间一长，你就永远无法欺骗消费者。
但无论怎样，朴实无华的冰红茶还没有倒出来，也向无数同事证明了一条简单、朴实无华的商业法则：
放下身躯去了解用户，而不是低下头去教育用户；
只有得人心，才能得天下。
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