康师傅冰红茶与NBA合作2018年营销同样收效显著
中国几乎所有的体育营销公司都知道，在获得顶级体育资源后，需要花费几乎同等的资金来激活权益。 然而真正能做到并且做得好的并不多。 康师傅冰茶显然非常清楚这件事，尤其是在与NBA的合作上。
自2015年获得NBA合作资源以来，康师傅每年都利用这个世界顶级体育IP丰富自己的营销手段：比如2015年与伊戈达拉、克劳福德推出限量版明星瓶； 2016年推出，2017年推出两代NBA球队罐； 2017年中国赛期间，还联合勇士队和森林狼队推出了球衣瓶包装产品。 此外，康师傅冰茶还做出了诸多尝试，包括派遣NBA传奇人物保罗·皮尔斯前往上海松江大学城支持校园篮球； 并与合作打造全球首家NBA总冠军主题店。
2018年的营销也取得了显著成效：NBA中国赛期间，康师傅冰红茶媒体总曝光量突破5.08亿，微信、微博、百度各大指标关键词舆情数据翻倍。 康师傅冰茶的“百度搜索指数”也在近一年NBA中国赛期间达到顶峰。
更重要的是，最新销售数据显示康师傅冰红茶nba深圳活动明星，恩比德专属1L冰红茶带动康师傅1L冰红茶整体销量达到34%的高增长。 包装更可爱的500ML NBA球队吉祥物瓶也获得了女性群体良好的市场反馈。
策略聚焦年轻消费群体
作为全球最具影响力的体育联盟之一，NBA的“光环效应”在营销领域也非常显着。 康师傅饮料事业部相关负责人告诉懒熊体育：“在饮料市场，尤其是即饮茶市场，最关键的是通过IP合作，以核心产品继续巩固大众消费市场，场景营销、规格延伸、新产品。 开发等方式吸引年轻人和家庭消费群体。”
作为康师傅旗下年轻化品牌的代表，康师傅冰红茶的目标受众以年轻人为主，与庞大的篮球人群有着显着的交集。 与国漫合作的绿茶、微电影营销的茉莉花两个品牌相比，冰红茶的品牌形象更加时尚、酷炫、国际化。 因此，在营销资源上，与NBA是匹配的。 产品的卖点也正如其“冰力十足，让你快乐”所阐述的那样：在享受最火热最刺激的篮球比赛时，来一瓶冰力十足的康师傅冰红茶，愉悦体验加倍。
“篮球文化中的激情、活力、潮流，与康师傅冰茶品牌属性中的年轻感非常契合。” 在谈到选择与NBA合作时，相关负责人向澜雄体育解释道，“我们希望与篮球项目合作，将激动人心的对决、激情爆发等运动场景结合在一起，提醒大家康师傅冰红茶nba深圳活动明星，喝康师傅冰激动人心的体育场景或观看精彩的 NBA 比赛时喝红茶。” 这也是康师傅冰红茶在NBA营销时的理念。 而模特们都非常注重年轻化。
参与公益提升形象
NBA作为一个成熟的商业联盟，在塑造自身形象时一直重视公益性。 这也与康师傅冰红茶的公益理念不谋而合。
针对2018年NBA中国比赛营销，康师傅冰红茶打造了一场以“燃球梦想，燃烧幸福”为主题的公益营销活动。 他们携手NBA、腾讯、新华社、真爱梦想基金会等合作伙伴，通过燃球梦想公益项目，共同推动中国青少年篮球慈善事业的发展。 该项目于2017年10月康师傅成立25周年之际启动。
在今年的慈善盛典上，康师傅捐赠了两座篮球梦想中心及配套设备。 在提供硬件支持的同时康师傅冰红茶nba深圳活动明星，还让燃球梦想慈善大使恩比德和传奇球星卡隆·巴特勒分别为上海和深圳的孩子们带来专业的篮球训练； 最终，该项目还捐赠给了中国运动会的孩子们，用品牌的资源为孩子们的梦想加油。
“与体育运动结合，可以带来更积极有效的公益推广，也能有效帮助孩子们提高身心素质，健康快乐成长。当然，也有利于品牌树立健康阳光的形象。” ” 相关负责人表示。 参与公益是品牌社会责任的良好体现，也将为经销商和合作伙伴带来营销话题和品牌背书。
口碑营销拉动终端销售
结合粉丝群体的喜好，打造爆款产品来拉动销量，是快消品品牌体育营销变现的一种方式。 从营销效果来看，康师傅冰红茶在终端销量上也收获颇丰。
公开信息显示，康师傅饮料2018年上半年实现总收入191亿元，较去年同期增长9.19%； 实现净利润3.69亿元，同比增长122.63%，牢牢占据中国饮料市场第一份额。 核心产品康师傅冰红茶9月累计销售额69亿，同比增长15%。
此外，专注青少年篮球的发展也让康师傅冰红茶在年轻一代中积累了良好的口碑。 随着公众健康意识的转变，一些年轻人在选择含糖饮料时变得更加谨慎。 为了迎合这一变化，康师傅也在产品和营销策略上做出了回应。
“含糖饮料本身对年轻人的健康并无害处。对于一些轻度运动人群来说，适量补充糖分对身体是有好处的。当然，我们也能感受到消费者观念的变化，也会有一些变化。”相应的策略。今年我们将推出一款康师傅新冰红茶产品，0卡路里，含有膳食纤维。”
新的市场环境会有新的应对方式，但康师傅冰红茶与运动结合的大方向不会改变。
“我们会寻找一些合适的IP资源进行合作，将康师傅冰红茶与运动体验深度融合； 在项目选择上，我们会重点关注像篮球这样有足够人群基础的目标，同时我们也需要项目本身与康师傅冰红茶紧密相关。 品牌基调和年轻化思维一致，有非常匹配的产品消费场景。”
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