中国大搞球星“中国行”聚拢人气借机退出
今年也是如此。 耐克、阿迪达斯、李宁、匹克都纷纷邀请旗下当红明星来到中国，在各个城市掀起了追星热潮。 当球迷们已经习惯了各大品牌在球星来华时撤回各种昂贵的新星签名鞋时，安踏却在球星加内特访华期间推出了一款价格非常昂贵的球鞋。 冲击力签名鞋：KG4代，售价399。
安踏官方的促销是：国民球鞋。 桂伟是现役球员中进入全明星次数最多的球员，他可以穿着一双399的球鞋上场。 普通消费者需要担心什么？
放弃中高端发力，定制低端
但球迷们似乎对这双鞋并没有什么好印象。 首先被诟病的就是安踏将防臭功能纳入到KG3的技术宣传中。 “一双体育明星签名款的主要卖点就是防臭！安踏在开玩笑吗？” 有粉丝在论坛上抱怨。
另一个批评是KG4的设计和质感不佳。 糟糕的设计、笨拙的鞋型、廉价的材质是这双鞋给很多粉丝留下的第一印象。
KG4的口水还没有完全消退。 安踏很快宣布了最新签约：凯尔特人队控球后卫拉简·隆多。 与隆多签约同时发布的还有安踏推出的隆多1。 ，价格也只要399。
安踏在定价399的同时，也开始宣扬“实力无价”的理念。 在一系列挑衅性的口号中，安踏将矛头直指篮球鞋界公认的霸主：耐克（文案中的1599、1799篮球鞋安踏签约的现役nba球星，都是耐克即将推出的顶级签名球鞋）。
坦白说，从安踏此次的宣传策略来看，这样直接的挑衅和自我定位，确实能够引起消费者重新思考球鞋的价值和技能本身； 类似宣战的态度确实让绝大多数消费者满意。 大多数安踏消费群体的自尊心（或虚荣心）：我穿的鞋没有你们耐克那么贵，但是没关系，我可以用我的球技打败你。
从这一点来看，球鞋论坛上对于安踏推广的冷嘲热讽应该是安踏预料到的。 球鞋论坛的主题永远是越高端越好、越噱头越好、科技感越强越好。 拥有这样思维习惯的客户群体，是安踏过去希望争取的，但现在，安踏似乎已经放弃了。 这样的努力。
从商业角度来看，安踏的做法确实有道理。 由于设计实力、产品技术、承包资源等方面的差距，国产品牌在进攻高端篮球鞋领域时常常遭遇失败。 即便是拥有最强研发能力和产品技术的李宁，也在合同资源上浪费了。 直到最近的Wade Way系列才初步在高端球鞋领域站稳了脚跟。 韦德之道849的定价在耐克和阿迪达斯的产品矩阵中仍然只是中端型号。
在经历了加内特的KG系列签名鞋和斯科拉的“钻石”系列签名鞋的低迷表现后安踏签约的现役nba球星，安踏决心将名人签名鞋的价格降低到399，确实是一个相当有勇气的决定。 不过，这种自我设下的天花板或许能够在短时间内得到市场的积极反馈，但从长远来看，可能并不利于安踏在篮球鞋领域的发展。
原因如下：
1、安踏整个鞋业产品线需要重新调整、重新定位。
签名款球鞋才399，以前卖400、500的款式怎么办？ 这是安踏首先要面对的问题。 粉丝不可能忽视399的签名鞋，也不买400到500的非代言款式。 既然产品矩阵中最顶端的球鞋售价只有399，那么以前售价400、500的中端款式是不是要调整到300以下的档次呢？
更进一步来说，篮球鞋和跑鞋的定位和档次基本上决定了一个品牌全系列产品在中国的定位和档次。 签名款篮球鞋才399，那那些标价更高的休闲款呢？
产品定位和价格调整实际上是牵一发而动全身的举动。 除非安踏下定决心只做低端产品，不再涉足中高端产品安踏签约的现役nba球星，否则如此仓促的定价只会给安踏未来带来源源不断的麻烦。
2、价格低就一定能带来高销量吗？
签下加内特和隆多这样的球星并不便宜。 虽然国产品牌的高端球鞋卖不出去是公认的事实，但走平价路线就能实现高销量吗？ 答案不一定如此。
中国消费者的进步和成熟远比运动品牌想象的要快。 如今，随着耐克、阿迪达斯不断向三四线城市下沉，并不是所有消费者都愿意消费中低端产品。 安踏全力推销399球鞋后，敏感的投资者很快做出了自己的判断（这篇新浪文章搭配实时股价走势是一个有趣的补充）。
比如KG4就以“防臭”作为卖点之一，却根本不知道自己针对的是一线城市的消费者。 安踏就这么担心消费者穿它的鞋会脚臭吗？
3、如何在利润和质量之间取得平衡？
对于售价399元的运动鞋，品牌的材料成本最好控制在50元左右，这样可以为其他环节预留足够的空间。 如何用这么小的成本做出一双让人满意的签名鞋呢？ 这是一个难题。
正是基于这样的考虑，安踏在 Rondo 1 代上使用了之前中端球队鞋的外底。 这样就节省了几十万的开模费，让你可以花更多的时间在鞋面上。 从安踏同期为加内特、斯科拉、隆多推出的几款球鞋来看，确实只有隆多的鞋子在鞋面采用了更为复杂的工艺和设计——当然，这样的工艺与耐克在《球鞋》中暗示的旗舰风格相比。广告文案，只能算是无足轻重； 与其他国产品牌的中低端款式相比，并不占上风。
一些粉丝接受了这种做法，而另一些粉丝则表示困惑。 如果说加内特的球鞋因为业内所谓的“内行不卖鞋”法则而很难卖出去，那么隆多作为当红的全明星后卫，就只能配得上这样的款式了吗？
总而言之，安踏此次推出的“国民球鞋”概念，从单一事件来看，确实是一次相当成功的定位和推广：它准确地发现并迎合了其主要客户群体的需求，其差异化的竞争策略也着实令人印象深刻。 。 但从长远来看，这种自我设限的做法只会让安踏未来吃尽苦头。
赛事直播
录像回放
体育资讯
